Warm anziehen

Seit geraumer Zeit ist weltweit ein interessanter Trend zu beobachten. Im Luxussegment kommen die Käufer zurück und kaufen wie eh und je. So verzeichnen Luxuswarenanbieter wie z.B. LVMH Moet Hennessy – Louis Vuitton einen stabilen Aufwärtstrend. Und sind auf einem Kursniveau angekommen, dass zum Teil und wie im vorliegenden Fall mit beinahe 100 Euro deutlich über dem Vorkrisenniveau liegt.

Wobei einer Luxusgüter Studie von Bain & Co. zufolge, auch die begüterten Kunden und Kundinnen zunehmend auf die Langlebigkeit der teuren Ware achten. „Le dernier cri“, der schon einen Tag zum nur noch „le dernier“ mutiert, ist nicht mehr angesagt. Und so klingelt bei jenen die Kasse, die auf Werte setzen.

Die Modedesignerin Tracy Reese bringt es mit folgenden Worten auf den Punkt:

„I don't want trendy, crazy contraptions that you're going to wear to one party and toss aside. And our customer, she wants that from us. She wants real clothing, she wants value."

Sie will eben nicht mehr das ausgefallene, trendyhafte wilde Teil, das man nach der ersten Party in die Ecke wirft. Sondern eher etwas Klassisches, das die Zeit übersteht. Auch Donna Karan bietet mit ihrer Kollektion „basics“ sog. real clothes an. Und so wollen vier von fünf Kunden etwas kaufen, was sie auch noch ein Jahr später tragen können.

Während man sich also um die oberen Zehntausend keine Sorgen machen muss, sieht es im mittleren Segment schon etwas anders aus. Das ist jene Zielgruppe, die auch Luxusgüterhersteller zunehmend umwerben. Die sich aber schwer ins Boot ziehen lässt. Denn dort sitzt aufgrund der Belastungen aus der Finanzkrise der Euro, Dollar, Won oder Yen nicht mehr ganz so locker. Und so muss für diese Gruppe insbesondere das Preis-Leistungsverhältnis stimmen. Wobei die Marke nicht unbedingt und in immer geringerem Maße, die große Rolle spielt. Die halten es eher mit, „gut angezogen, ist wichtiger als die Marke“. Was für ein zunehmendes Selbstbewusstsein der Verbraucher/innen spricht.

So klettern die White Label Produkte, die bisher am unteren Segment der Wertschöpfungskette angesiedelt waren, zunehmend die Leiter nach oben. Und zwar nicht nur in der Mode. Metro z.B. zeigt mit seinen vielen neuen Marken im Media Saturn Bereich, dass man diese Verhaltensänderung bereit ist anzunehmen. Wobei man gespannt darauf sein darf, ob diese Rechnung aufgeht.

Offenbar ist der neue selbstbewusste Käufer bzw. die neue selbstbewusste Käuferin es leid, rein auf die Oberfläche zu setzen. Was in Hochglanzprospekten immer so schön daher kommt, sieht in der Realität häufig ganz anders aus. Nicht zuletzt die Finanzkrise und die „brave new (banking) world“ haben den Menschen dahingehend die Augen geöffnet. Eine Konditionierung auf eine permanente Befriedigung durch Konsum, Sex und Drogen, mit der Absicht den Mitgliedern dieser Gesellschaft das Bedürfnis zum kritischen Denken und Hinterfragen ihrer Weltordnung zu nehmen, wie es Aldous Huxley in seinem bekannten utopischen Werk formuliert hat, wird es somit wohl noch nicht so schnell geben. So zählt der Schein immer weniger. Damit werden sich die Anbieter zunehmend auseinandersetzen müssen. Die Nachfrage nach dem derzeit äußerst knappen Gute „Werte“ oder „Value“ steigt.

Sollte sich dieser Trend von der Mode in den Finanzbereich fortsetzen – was zu erwarten ist – und demnächst vier von fünf Anlegern etwas kaufen wollen bzw. werden, was sie auch noch ein Jahr später ohne Sorge halten können, dann werden sich viele der jetzigen Finanzmarktakteure warm anziehen müssen. Nicht zuletzt deshalb, weil schon bald wieder die kalten Tage ins Haus stehen.

Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag und stets hohe Renditen.

Ihr Norbert Lohrke



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